欢迎来到亚游集团官网!
全国服务热线:0755-61335988
往期回顾
首页 > 企业咨询 > 资本之道 > 往期回顾
往期回顾
企业咨询
business consulting
苏君:企业定位应该怎么走?
  • 时间:2016-11-08
  • 编辑:博得世纪
21世纪的企业竞争,已经不再是单纯的产品竞争、人才竞争、营销竞争或服务竞争了,而是一种商业模式或赢利模式的竞争。企业定位作为商业模式的重要组成部分,在企业发展过程中扮演着不可替代的角色,企业定位清晰不清晰,明确不明确,将决定企业的未来与发展。那么,企业定位究竟应该怎么走,才能真正带领企业蓬勃发展呢?
 
 

今天,博得世纪副总经理苏君在《资本之道》平台上为大家分享了企业定位的知识:

苏君老师

 

企业定位解决的是哪几个内容?

 

✔ag亚游真人娱乐企业的业务是什么?

ag亚游真人娱乐是做整个针对家装行业的平台型服务公司?还是针对家装行业的设计师?ag亚游真人娱乐的切入点是什么?也就是要说,ag亚游真人娱乐的业务到底是什么。

梳理企业定位

✔ag亚游真人娱乐的目标客户是什么?

ag亚游真人娱乐来说一个例子:比如有一个客户,他是做家装的,他说他想做一个平台。那么你就应该问他,你自己的客户群体是什么呢?在家装行业,有人愿意花三百万做家装,有人愿意花五十万做家装,也有人愿意花五万做家装,那你自己的客户又是什么?其实这点非常重要。如果ag亚游真人娱乐的目标客户不同,那ag亚游真人娱乐的需求和切入点都是不一样的。定位不同,就意味着ag亚游真人娱乐后续的一系列配套流程都是不一样的。

梳理企业定位

✔ag亚游真人娱乐给消费者提供一个什么样的产品?

ag亚游真人娱乐在提供产品和服务的时候一定要考虑两点:第一,这必须是一个真实存在的需求;第二,ag亚游真人娱乐的企业究竟有什么优势可以区别于其他竞争对手?

 

早上ag亚游真人娱乐跟一位企业家也在探讨这样一个问题。大家可以看到,ag亚游真人娱乐上午在会议上喝的瓶装水,在下午会议开场前就被都换成了新瓶。但是,ag亚游真人娱乐早上的水也只是喝了一半,为什么就全部扔掉了呢?这是一个很大的资源浪费的情况。于是,ag亚游真人娱乐的这位企业家就考虑,可不可以用一个二维码,通过扫描,然后让大家都知道这些瓶装水各自是属于谁的,就不用浪费水资源了。而且,在ag亚游真人娱乐的这个二维码扫描后台,还要配有一些数据平台给大家提供其他的一些服务。ag亚游真人娱乐的这位企业家认为,这就是一个切入点。
 
但是,ag亚游真人娱乐的这个痛点找的并不对。为什么呢?
 
瓶装水是酒店提供的,酒店有规定的流程,每半场会议结束后就必须按照标准流程重新配置新水。而这个置换的瓶装水的成本,它并没有作为这个酒店员工的绩效考核,也没有给ag亚游真人娱乐订酒店的会务组织人带来一点优惠,它是全部包括在所有的费用里面了。因此,酒店没有痛点,会务组织人员没有痛点,来参会的客户更没有痛点。这并不是客户没有环保意识,而是换新水这个事情根本不是客户来决定的。
 
因此,如果ag亚游真人娱乐以“用商务水来节约水资源”作为切入点的话,这个切入点是没有客户痛点和需求的,那么你创造出来的这个新产品就是不可行的。
 

ag亚游真人娱乐经常也会说,基于你提供什么样的产品,一定要考虑这这几个关键要素:客户到底有没有这个需求?是不是客户真真实实的痛点?ag亚游真人娱乐的企业有什么与众不同的优势?这都是非常重要的。只要ag亚游真人娱乐能够结合这几点来考虑产品定位,那就一定会做出一个具有一定竞争市场和成长空间的产品定位方向

资本之道现场

所以,在ag亚游真人娱乐决定企业定位该怎么走的时候,首要考虑的就是“我为谁提供了什么服务?解决了他的什么问题?”

Copyright © ag亚游真人娱乐 粤ICP备15077691号-1Powered by vancheer.com